Avoir une bonne stratégie de web marketing n’est pas suffisant pour gagner de l’argent en ligne. Vous devez aussi savoir générer des leads qualifiés. Les leads qualifiés sont les internautes ou futurs clients sur lesquels vous disposez beaucoup d’informations. Plus vous connaissez ses goûts et passions, mieux vous saurez le satisfaire par vos produits et services. Alors, comment pouvez-vous générer des leads qualifiés? On fait le point ici.
Générer des leads qualifiés : en quoi consiste t-il ?
Pour qualifier vos leads, vous devez recueillir des informations personnelles sur eux. Chaque information collectée constitue une opportunité d’offre de bien ou de service. Ensuite, il s’agira de segmenter vos leads. Cela permet de catégoriser vos leads selon les informations collectées.
Après, vous devez classer ces leads en fonction de leur avancement ou de leur amélioration de qualification. Par exemple, les leads qui vont rester en tête de liste sont ceux qui exploitent plus le site web à des fins personnelles. C’est le cas du téléchargement des livres par certains entrepreneurs.
Comment apprendre la qualification des leads ?
Qualifier un lead suit une démarche particulière qu’il faut maîtriser pour augmenter votre portefeuille clients en ligne. D’abord, il s’agit de définir votre cible sur la base de son âge, son niveau d’études, son comportement d’achat.
Il s’agira après de bien définir votre stratégie de contenu percutant. Notez ici que votre prestation de services doit résoudre un problème spécifique chez le client. Par ailleurs, pour améliorer la conversion de votre leads, vous pouvez choisir les chatbots, les liens internes, les fenêtres pop-ups non intrusives.
